乐友正式进入西安市场

　　7月17日至7月19日，近千家孕婴童行业领域的品牌厂家和供应商齐聚上海，参加中国最具权威影响力的该行业展会——第八届时尚育儿孕婴童产品博览会。值得一提的是，刚刚获得德意志银行等国际金融机构3700万美元融资的孕婴童用品连锁企业巨头——乐友，在会上宣布完成对另一参展商——陕西鹏立工贸有限公司的并购，原本为西安市民所熟知的“阳阳孕婴童生活馆”正式更名为“乐友”。

　　展会现场进行企业收购

　　7月17日下午，即第八届时尚育儿孕婴童产品博览会召开的第一天，乐友与西安鹏立就此次并购召开了新闻发布会。

　　在会上，乐友首席执行官（CEO）胡超女士与西安鹏立工贸有限公司的陈华总经理进行了现场签约。乐友并购了陕西鹏立的所有资产，特别是鹏立的4个直营店和鹏立在陕西的批发业务。同时，每一位陕西鹏立“阳阳孕婴童生活馆”的会员都将自动成为“乐友”会员，乐友全部承接了鹏立对其客户的所有积分兑现承诺。

　　两家并购“你情我愿”

　　谈到此次并购的金额，胡超表示：“这次乐友收购鹏立，是双方的共同意向，都是为了更好地开发西安市场，并向陕西省各地扩展，深耕西北市场，让更多的消费者受益。因此，双方是一拍即合的，根据孕婴童市场发展所确定的资产收购也很顺利地达成了统一。但考虑到维护孕婴童市场的权益，这次的并购金额不便透露。”

　　目前，乐友已经在北京、天津、沈阳先后开设了近40家直营店，并深化了三地的物流建设。对于将西安作为乐友第四个落户的城市，乐友CEO胡超称，通过多年的市场调查，他们发现，古城西安现辖9区4县，人口超过700万，近几年市场发展速度飞快，商业气氛浓厚，人们的消费水平持续增长。但是，却缺乏一个像乐友一样的服务于全城的直营店、目录册订购、网络订购“三位一体”的连锁企业。因此，正着力实现“百城千店”宏伟目标的乐友，非常希望进入西安市场。

　　陕西鹏立在西安一直经营着“阳阳孕婴童生活馆”专业零售，当总经理陈华得知乐友有意进入西安市场时，便希望与刚刚获得“C”轮3700万美元融资的乐友取得合作。

　　对此，乐友则认为，经过他们的调查研究，以陈华总经理为首的鹏立，成功运作了“阳阳孕婴童生活馆”和“好妈咪婴儿用品网”，已经实现了在当地同行业市场的占有率第一，而鹏立的团队与乐友的文化和风格非常合拍，致力于做好孕婴童用品的专业渠道商。因此，双方从进入并购资产的讨论到签约仅用了一个月的时间，可谓一拍即合。

　　乐友“百城千店”再进一步

　　7月2日，获得巨额融资的乐友曾宣布，一年内实现“十城百店”，五年内实现“百城千店”，而刚刚过了半个月，乐友便强势进军西安市场。对此，参加此次展会的众多品牌厂家、零售商等业内人士纷纷表示：“乐友又朝着目标迈出了一大步。”

　　据乐友CEO胡超介绍，此前乐友进入天津和沈阳，都是根据自身发展的“天然成长”模式进行的。这次以并购陕西鹏立的形式进军西安，是乐友进入新市场的一个崭新尝试，也是国内孕婴童市场发展中开创的先河。

　　“我们这次并购了鹏立的全部资产，除了市场扩展，还有个重要的原因是我们看中了鹏立原有的企业文化和发展思路。因此在完成收购后，所有的原鹏立工作人员都进入乐友工作，”谈到以收购的形式进行发展，胡超说，“其实这是我们第三次进行并购了，去年我们就收购了北京从事目录销售的‘宝贝在线’，他们的总经理后来也成为了今天乐友开发部的总监；去年9月我们收购了现在的天津乐友梅江店，该店原来的业主是我们现在的天津乐友总经理。我们以并购作为一个发展的方式取得了很大的成功，大家进入乐友后都相处得很融洽。”

　　因此，胡超表示，这次陕西鹏立这支队伍能够加入乐友，她感到非常高兴。若在其他市场中有这样合拍的合作方，乐友同样会积极考虑。

　　至于下一步如何继续实现乐友的“百城千店”战略，进入西安之后还将进入哪个新城市，胡超笑着说：“乐友是一艘‘大船’，我们会遵循航海的客观规律行驶，但我们也会在沿途找到美丽的地方靠岸。”

　　鹏立愿搭乐友“大船”

　　对于乐友CEO胡超对鹏立的高度肯定，鹏立总经理陈华表示很高兴加盟乐友。乐友成功获得C轮3700万美元融资，加速实现“百城千店”的发展战略，让她认识到，孕婴童行业形成全国连锁是一个不可阻挡的趋势。“我是一个有理想有抱负的经营者，希望我参与的事业能够规模化，从创建陕西鹏立那天，我就希望能够有一家专业的孕婴童零售连锁企业能够在国内生根发芽、走向成熟，并最终打入国际市场，”陈华说，“加入了乐友，团队的发展空间更大，比我们自己一条小船在市场中航行要大的多。”

　　在运营方面，陈华很欣赏乐友在“三位一体”、“ERP管理体系”等方面的先进制度。强大的物流建设降低了商品流通成本，人才战略使团队始终保持优化，这些都是孕婴童专卖连锁行业发展的重要因素。对此，陈华说：“能够成为乐友的一名参与者，执行者，我很高兴，我看到了我理想实现的方向。”

　　原“阳阳”会员利益有升无减

　　在收购签约仪式上，乐友CEO胡超还宣布，乐友全面接管西安鹏立“阳阳孕婴童生活馆”的所有业务。每一位“阳阳孕婴童生活馆”会员都将自动成为“乐友”会员。原来的“阳阳”会员不仅凭会员卡就可更换到崭新的乐友会员卡，会员活动、购物赠礼、促销折扣、积分返利、积分换礼等优质服务也得到了全面的展开。