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搜狐人物专访:卡露儿董事总经理孙跃

来源:搜狐母婴
2010年08月02日17:24

  采访企业:卡露儿贸易(深圳)有限公司

  采访嘉宾:设计总监Florence、董事总经理孙跃

  主持人:各位网友下午好,今天很荣幸请到卡露儿贸易(深圳)有限公司Florence女士和孙经理做客我们访谈间。卡露儿这个品牌是从哪里来的呢?它大概是什么时候进入的中国市场的?

  孙跃:卡露儿是一个法国品牌,这个品牌创立于1998年,现在已经超过10多年的历史了,在法国是一个家喻户晓的品牌。但我们是今年才准备进入中国市场,现在只有在香港、台湾地区有我们的专卖店,但中国的内陆市场我们现在正准备进入,但还没有开设我们的实体店。

  主持人:咱们以前是以实体店的形式做销售的对吗?

  孙跃:对。

  主持人:咱们主要的产品有哪些?

  孙跃:我们主要有四大类产品,我们有毛绒玩具、服饰、还有时尚产品,还有我们家具床上的用品。

  主持人:毛绒玩具和服装对于设计要求比较高,咱们产品的设计团队是怎么构成的呢?

  孙跃:我们设计团队主要由法国的一些设计师,再加上从香港,还有亚太地区,新加坡这样的设计师组成的,所以是一个非常专业的很国际化的设计团队。

  主持人:刚才大概查了一些资料,咱们的产品卡露儿旗下有一款香薰产品是吗?这款产品可能对于大陆的很多妈妈们来说比较新,目前可能还没有企业来涉足这个领域,国内这块产品可能是空白,您能讲下引进这款产品的初衷吗?

  孙跃:卡露儿的香薰是在2000年左右的时候推入市场的,这个香薰完全是法国制造的,大家知道法国制造香水是世界闻名的。当时在考虑这款产品的时候,初衷是想怎么把香水和玩具结合起来,推出一款适合婴儿,适合妈妈的香水,所以这个香水的特点在于它是没有酒精的,因为基本上香水都会含有酒精,帮助它挥发。酒精其实对皮肤有一定的刺激,所以为了推出一个适合婴儿用的香水,我们这个香水的特点不含酒精,而且对皮肤没有什么刺激,不会引起皮肤的敏感。当然使用的时候,我建议给婴儿和妈妈的服装上面用一些,而不是直接涂在皮肤上面。当然我们的产品直接接触也不会引起皮肤的任何不适。香水本身上面会有一个卡露儿的标志,而且推出第二年,成为婴儿产品在婴儿香水在法国市场占有率就排到第二名。

  主持人:刚才我们也提到了婴儿服装,婴儿服装是咱们主推的一款产品,服装对于很多妈妈来讲,可能更关心安全性问题,无论是从材质,设计还是剪裁,会不会引起皮肤的敏感等等。咱们品牌在产品这些方面有什么独特之处吗?

  孙跃:卡露儿这个品牌,本身我们设计的一个重点,就是柔软,非常温馨,非常柔软的感觉,所以我们在选材方面,基本上所有的材料都会以柔软为前提。我们的选材注重它的手感,还有因为我们是做给婴儿的,所以颜色也是非常温馨的,当然材料的选择,绝对没有对婴儿对人体有害的任何化学物质,我们严格按照欧洲最严格的标准,叫ENC1的质量检测标准去选购我们的材料。

  主持人:我们是以安全为第一位的。

  孙跃:对。

  主持人:作为刚刚进入中国市场的品牌,对婴童产品市场的前景是怎么看的?

  孙跃:卡露儿成立已经十几年了,但是一直在欧洲市场,北美市场,亚太地区发展,今年打算进军中国内地市场,先是很看好国内内销市场的前景,因为中国现在的宝宝潮人数非常多,每年都有很多很多的新宝宝出生,卡露儿对这个市场的前景是蛮看好的。当然发展也会以中国的一些中心城市为主,先进军中国的城市主要的商圈做发展。

  主持人:我们会在中国也采取实体店的形式吗?除此之外会有其他的营销方式吗?

  孙跃:会的,实体店的推广是我们主要模式,直营店跟加盟店相结合的模式,也会在网上适当的做一些网上销售的活动,作为辅助的销售渠道。

  主持人:我还是很感兴趣网络销售这一部分,咱们目前有什么举措吗?

  孙跃:我们会考虑跟一些比较大的B to C的品牌去做合作,当然因为网上销售的话,可能因为我们的档次比较高,并不期待能够带来很大的销售量。

  主持人:主要是一个宣传的作用。

  孙跃:对,因为网上销售也不代表它的销售价格比实体店要低,因为我们本身还是比较注重品牌形象的。

  主持人:好,非常感谢两位接受采访,谢谢两位!

(责任编辑:王静)
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