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搜狐人物专访:怡人玩具成安、王岩

来源:搜狐母婴
2010年08月03日09:40

  采访企业:怡人玩具有限公司

  采访嘉宾:市场部经理成安、区域经理王岩

  主持人:各位网友下午好,今天我们很高兴请来了怡人玩具有限公司成安成经理和王经理做客搜狐母婴访谈间。我们Hape品牌是哪年进入中国市场的呢?

  王岩:我们这个Hape品牌对国内市场的消费者来说可能是一个比较新的品牌,就这个品牌本身来说其实已经有一定的历史了,他是25年前在德国创立的。当时我们的创始人创立这个品牌的时候,是为幼儿园制作一些高档的益智的幼教玩具开始的,其实它在国外已经有一段历史。真正将产品和品牌介绍到国内市场,是从去年10月份刚刚开始的,我们在国内市场今年还有很多一些比较大的举动。

  主持人:可能对于中国消费者来说,这个品牌还是比较新的。但是咱们品牌的玩具上有一个很大的特色,采用了一个比较少被利用到玩具上的一种材质——竹子,当时怎么考虑使用这种材质做玩具的呢?

  成安:如果要谈起为什么主要采用竹子做玩具,这个要追溯到品牌创始人彼得•汉斯丹,他的人生观,价值观,及作为一个企业家创业的初衷。因为他创业的时候,并不仅仅是满足于做一个玩具生产商的角色,他之所以选择玩具这个行业,他主要是想为世界上所有的孩子做一点事,给他们创造一个更美好的童年,因为他相信一个好的童年能够塑造一个比较高尚的人,许多高尚的人就可以建造一个更好的未来,是带着一个改变世界的梦想。

  主持人:改变很多人观念的一种想法。

  成安:对,在这样的一个想法推动下,势必他在经商的同时,肯定要注意我们整个的生产过程,企业经营的模式。这些方面要对我们整个社会,对环境不造成负面的影响。在生产上,要做到这一点,我们就在考虑怎么样在选材,在工艺流程方面做到低碳环保,对环境不产生负面的影响,起到积极的作用。当时在我们将生产基地从德国迁到中国以后,公司在宁波,从环保的角度来讲,用竹子来做有三个比较大的环保上的意义。

  第一个做到就地取材,因为我们工厂浙江旁边就有很多成片竹林,就地取材减少了运输、仓储之类的能耗,减少运输,减少仓储能耗,是现在环保上面一个比较大的要关注点。

  第二个,也是从竹子本身来说,它和木质的玩具相比,竹子是一种禾草类的植物,但是它又有木材一些外观,性能上的特性,用它来取代木材的意义在于,第一竹子生长非常的快,和木材相比生长周期非常非常短,通常只需要几个月一根竹子就能长成被利用了。木材的话,树木可能需要几十年。第二它长成后可以多次性的开发,因为木材长成一棵大树砍伐后,这棵树基本上就结束生命了。那竹子可以多次循环的开发利用,一棵竹子砍掉以后还可以再生长。

  当然对开发竹子玩具的话,因为材质上的一些特性跟木头毕竟还是不一样的,在开始我们要解决的技术问题还是很多的。

  主持人:例如比木头来说较脆。

  成安:再加上婴幼儿的玩具对安全性的要求非常高,用竹子做我们在初期的时候要克服的困难的确不少,但是我们公司还是很勇于在这方面进行投资。在产品研发上面花了非常大的力气,尽管前期投资比较多一些,但是从长远来说肯定能开辟一条做环保木质玩具的新路。

  主持人:而且咱们玩具设计上很有特色,上次我有幸看到咱们一款竹质玩具,设计很巧妙,绘制得很漂亮,我想我们公司在这一方面也下了不少力吧?

  成安:我们是这样考虑的,木质玩具行业是一个比较传统的行业,现在的小孩子,进入数码时代后,太多东西吸引他,如果我们不开拓思路的话,不去寻找一些新的亮点,可能很难与一些电子类,数码类的玩具去抗衡。所以我们非常在设计上下功夫,但是我们所说的设计不仅仅在视觉设计上要非常亮丽,非常吸引孩子注意力。另外怎么样考虑它的多功能性,不玩的时候其实也是一个很好的点缀装饰品。

  另外从功能上怎样出奇制胜,在玩法上有很多创新的细节。只有那样,才能让竹质玩具这样一个传统行业能够继续很好的发展下去。

  主持人:咱们品牌很多玩具都是外国设计师制作的?

  成安:我们两个品牌基本上都是欧洲的设计师,我们的Hape品牌下面全部是原创设计,所谓的原创设计,是完全独一无二的,不是从市场上复制来的,都是很新奇的。

  主持人:刚才您也谈到了竹质和木质玩具市场正在被很多电子类的玩具侵蚀,您对木质玩具市场前景怎么看呢?

  成安:从长远来说木质玩具如果可以克服一些本行业目前面临的问题,很可能木质玩具会迎来第二个春天。我是这样认为的,为什么呢?因为第一的确现在在新的时代,有很多新奇的东西,但是木质玩具就有它本身质量上,质地上,还有在它的工艺上有很多独特之处是其他所有玩具都没有办法取代的。也就是说一个木质玩具,在质地上给人的感觉就是不一样的,跟塑料玩具,一些电子产品都是没有办法比的。另外一个它的特性更加适应于婴幼儿时期,因为从安全性等方面,从材质的天然性来考虑的话,在婴幼儿这个阶段是很多产品没法跟它比较的。当然它还面临着一些挑战,怎么样将我们的传统工艺,传统工业和现代的科技相结合,如果能够制成既是传统的材质,但是又加进去非常新科技的元素,我认为在当今非常注重自然,注重环保,也是渐渐成为时尚的情况下,木质玩具很可能会迎来它的第二春。

  主持人:如何挑选木质玩具,您能在这方面给家长一些建议吗?

  成安:正规的生产商都比较注意国际上的安全质量认证,一些考评的标准。比如说欧洲有欧洲的体系,美国有美国的体系,美国是ASTM体系,欧洲就是最新的EN-71,我们国家也有。经过这些体系检验的玩具,一般是可以信任的,它已经把非常多的因素考虑在内了。

  主持人:除Hape外还有其他品牌的玩具吗?

  成安:我们公司旗下除了Hape以外,还有一个以前北美的一个经典品牌,叫Educo。它属于传统类型,保留传统木质玩具的特色,还是以木材为主。

  主持人:您如何看待玩具行业的前景呢?

  成安:我觉得玩具行业在中国肯定是有非常好的前景,因为现在越来越多的80后开始进入生育期, 80后的人有一个特点,他的生长过程,生长环境已经开始接受国际上的各方面的信息,与国际接轨,他们的消费等意识各方面的意识已经比较国际化的一个人群。

  主持人:信息接纳得比较广泛。

  成安:对,所以在这样一个条件下,势必80后在幼教方面也有一种比较国际化的,比较科学的意识,在他们这样科学幼教意识引领下,肯定是非常注意对玩具各方面早教产品的选择。

  主持人:我下一个问题有关于您市场营销方面的。我们作为一个网站可能比较关心厂家对于网络营销的想法?企业在这方面有过尝试,或者即将有哪些常识呢?

  成安:尝试的话,对于网络营销,我们特别是对中国的网络营销,是非常非常看好的。而且网络不光是我们作为销售的一个平台,我们也会把它看作一个推广我们品牌直接跟我们客户群交流的平台,因为我们品牌进入国内比较新,所以还没有真正开始,我们现在开始打算要在网络营销上有比较大的举措,比如说我们也打算在淘宝商城开旗舰店。

  主持人:是B2C的那种网络销售方式?

  成安:对,这是销售。另外一个,我们会与包括像搜狐母婴这样的一些合作伙伴更好的合作,我们想建立一些论坛,利用一些论坛更好的去了解消费者的需求,有些什么问题,我们怎么样去帮助他们解决这些问题。

  主持人:今天很高兴成经理跟王经理做客我们这回的访谈,谢谢两位!

  

(责任编辑:王静)
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