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搜狐人物专访:RC2销售经理林育勤

来源:搜狐母婴
2010年08月03日15:40

  采访企业:RC2(亚洲)有限公司

  采访嘉宾:销售经理林育勤

  主持人:各位网友大家好,现在是在第10届孕婴童展会现场,今天我们很有幸请来了RC2(亚洲)有限公司林育勤林总做客我们访谈间。林总咱们RC2(亚洲)有限公司旗下现在有几个品牌?

  林育勤:我们RC2旗下本身有多个品牌,其中包括福喜儿、拉玛泽。福喜儿跟拉玛泽主要是针对0—6岁儿童,其他还有一些品牌是面向大儿童的,合金车子等。除了自有的品牌,我们还有其他授权品牌产品,包括托马斯木制小火车,以及现在在中央电视台播放的BOB巴布工程师的玩具,也是我们公司的产品。我们本身是一家美国上市公司,产品涉及面很广,主要是做婴童的产品,也包罗了从妈妈用品到大儿童的玩具在内的所有产品。

  主持人:先谈谈福喜儿这个品牌,福喜儿品牌下有哪些系列产品呢?

  林育勤:现在福喜儿品牌不仅包括了给妈妈、婴儿用的护肤品,还有哺乳喂食用品奶瓶、餐具等,另外还有一些玩具——游戏探索类玩具,让小孩从游戏中去探索这个世界,这些玩具是他们接触世界的第一步。福喜儿还会提供一些婴幼儿护理安全的用品,比如说我们有一些给小孩子睡的小垫子,旁边有两个睡姿定位枕,以便小孩子在睡觉的时候保护他们,还可以纠正他们睡眠的姿势。另外有一些洗浴的浴盆及有关用品。

  福喜儿产品的另外一块就是儿童汽车安全座椅,现在这一块在欧洲、美国比较流行,很多国家已经立法了,小孩子坐汽车的时候一定坐这样的座椅。在国内好像很快就有这个国标出来了。

  主持人:好像也有要求,如果车上坐婴儿的话,需要安装幼儿座椅。

  林育勤:但是国标现在还没出来,估计下一年的年头就会出来了,这个国标出来的话,对保护儿童乘车时的安全,会有很大的帮助。所以很多品牌汽车座椅现在都打算进入国内这个大的市场。

  主持人:咱们品牌下的汽车座椅在设计上有什么特点吗?

  林育勤:其实现在大部分的进口儿童汽座在安全性上大家都是差不多的,我们福喜儿品牌主要特点是安装使用方便。美国官方的道路安全组织——美国高速公路安全管理局,他们有一个对汽车座椅是否方便安装使用方面的评分,我们是唯一一个在不同类别的汽车座椅上都有五星级产品的品牌。

  主持人:安装上很方便?

  林育勤:对,如果安装太过复杂,父母安装错误的话,就会降低甚至不能发挥汽车座椅的保护功能,因此容易安装的话,汽车座椅才真正可以保护小孩子的安全。

  主持人:不仅仅看汽车座椅本身的质量,是否方便安装也是大家购买汽车座椅以后需要考虑的。

  林育勤:对,这是很重要的,尤其安装错了,或者要浪费很长时间进行很复杂的安装,这个座椅对于消费者来说不是很易用的。

  主持人:应该是易用性的。

  林育勤:易用,安全性都要兼顾的。

  主持人:您刚才说到还有一个关于小宝宝的品牌是拉玛泽,这个品牌旗下主要的产品是哪些呢?

  林育勤:拉玛泽是针对0—3岁的婴幼儿的用品,因为拉玛泽这个品牌本身是一个国际性机构,教母亲在分娩的时候怎么样呼吸,这是非牟利国际性的机构。因为他们的理念跟我们为小孩子提供一些启智性,安全性产品的理念差不多,所以跟他们合作起来,就合作了很长时间。拉玛泽所有的玩具都是针对0—3岁婴儿,依据婴儿不同的发展期从促进他们视觉,听觉,触觉等感官发展及婴儿四肢协调运动而设计开发的,所以你会发现我们很多的设计都是一些布料玩具,它跟现在时下的品牌有什么分别呢?就是本身质量比较高,还有就是,我们在一个玩具上有不同质地和触感的布料,这样让小孩去接触的时候,他接触到不同的布料,就会有不同的感觉。还有小孩子在母亲肚子里时会听到一些声音——母亲的声音,我们有些玩具的声音跟他在母亲肚子里听到的声音是有些类似的,听到熟悉的声音对婴儿可起到很好的安抚作用,也会带给婴儿更多的安全感。

  主持人:就是在声音发声这一方面拉玛泽也做了一些特殊的设计。

  林育勤:对。

  主持人:请问一下咱们这两个品牌目前引入中国市场以后,市场定位是怎么定位的呢?

  林育勤:我们福喜儿和拉玛泽进入国内市场已经两三年了,定位是中高端品牌。本身我们品牌非常注重质量,我们以质量为先,做一些质量最好的产品。从产品的设计开发,到每一步的生产过程,再到检测标准的制定和实施等等,每一个步骤涉及的产品质量安全我们都很注重,因此我们成本也会比较高一点点。 但是我们觉得对于婴幼儿的用品来说,安全性,还有它针对不同阶段的发展需要而开发是比较重要的,尤其在国内,大家都只有一个孩子,父母对产品质量,还有对小孩智力的开发上面是比较注重的。

  主持人:咱们现在销售方面、渠道方面是怎么选择的呢?

  林育勤:我们现在主要通过在国内找总代理,找一个代理去帮我们分销到比方说商城,网上商城,还有不同的婴童店,超市,各方面的渠道都会找到我们来做。

  主持人:咱们现在基本上所有的大型超市、商店,包括网上商店都有咱们的产品?

  林育勤:主要是网上面都会有,百货店都会有我们的产品。

  主持人:最后想问一个关于中国市场的问题,咱们进入中国市场两三年时间,这两三年中您觉得目前中国孕婴童市场大概什么样的情况,将来的发展前景又是怎么样的呢?

  林育勤:母婴市场应该在国内还处在初始的阶段,现在的父母开始注重品质、产品功能,现在产品跟十多年前的产品做对比,在国内的差别是比较明显的。中国的经济仍会很高速的发展,国内的市场是我们一个重心发展的市场,所以我们都会重视在这个市场上面投放。

  主持人:好,今天很高兴林总做客我们访谈间,谢谢林总。

  林育勤:谢谢!

  

(责任编辑:王静)
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